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原创明德房地产管理评论地产新蓝海请量力而

2019-11-20 15:54:42来源:励志吧0次阅读

[原创]明德房地产管理评论:地产新蓝海,请量力而行

明德房地产管理评论:地产新蓝海

,请量力而行

市场低谷或企业经营陷入窘境时,自然而然容易让人想到一个流行词汇:“蓝海”或“蓝海战略”

蓝海战略是指如果把全部市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业;蓝海则代表当今未知的市场空间。所谓的蓝海战略就其实就是企业超出传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。“红海”是竞争极端激烈的市场,但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域,而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争。

08年后的地产行业刚好进入了低谷,因而就有人在高喊:“要蓝海,要蓝海”。

房地产企业蓝海可以吗?可行吗?

窃以为不妥。根据明德管理咨询的认识,市场竞争可以分为大致可以分为四个阶段,房地产行业的市场竞争一样经历了以下四个阶段:

第一阶段:无竞争阶段:在无竞争阶段,市场需求远远大于市场供给。对企业而言,基本上不存在其他对手的竞争。企业需要的是生产能力,只要有生产就会有销售,企业获利水平一般较高。

第二阶段:不完全竞争阶段:在此阶段,市场需求依然可能大于市场供给,但是企业在市场存在这一些针对性的竞争对手,但是竞争冲突不大,企业靠自身的主观能动性,吆喝的多些,做的多些往往就能在市场上收获多些。因此在此阶段企业,对企业而言,在生产能力之外还需要有营销的能力或者某些特别的能力。

第三阶段:完全竞争阶段:在此阶段,市场需求小于市场供给。企业之间需要通过完全激烈的竞争才能生存与发展。在此阶段,企业之间的竞争是系统与系统的竞争,是组织能力全方位的竞争。此阶段有点类似与人与人之间的单打独斗,靠的是人的整体素质与能力。

第四阶段:产业链竞争阶段:在此阶段,市场竞争进一步加剧。靠企业个体的组织能力已不能解决竞争问题。因此,企业开始横向或纵向整合资源,通过资源的整合协同效应来参与竞争。此阶段,有点类似与群殴,即有个人找了一帮人去教训另外一个人。这种群殴的结果是显而易见的。

固然,明德市场竞争理论的前提假设是在自由市场经济的环境。在某些特别地区或行业,由于市场环境不是自由市场经济,因此也就不适合上述理论。

中国的房地产行业发展了二十多年

,虽然在上游环节还有众多非市场因素影响着市场,但是在下游交易环节基本上做到了市场化。从上述4阶段市场竞争理论,我们基本上可以判断出中国的房地产处于第三阶段,即完全市场竞争阶段。从现在的空置面积就能得到这个结论。因此,在当前,房地产企业之间的竞争是系统与系统的竞争,即通过组织能力竞争。万科之所以能做到行业第一,不在于王石有多厉害,而在于万科这个巨大的系统非常利害。个人的能量是非常有限的,但系统的能量却可以无穷。万科的脱颖而出有其客观必然的原因,当然存在一些偶然的机遇或条件。只惋惜世人把所有荣誉都归于王石,而忽略了王石为构建万科这个系统而作的种种努力。正由于系统构建的好,所以才为万科的发展提供了源源不断的能量。

还有点可惜的是,在中国,像万科具备系统与组织能力的地产企业真是凤毛麟角。虽然有些企业在规模上与万科不想上下,特别是某些国有大型地产企业,但从系统的角度上而言,万科所构建的系统性能以远远优于他们。只不过是由于这些企业还控制这一些先天资源,所以还能产生出巨大的能量。如果把这些先天资源拿掉的话,由于系统的缺陷,这些企业衰落只是朝夕之间的事情了。

未来的市场一定是系统与系统的竞争,组织能力与组织能力的竞争。但放眼望去,具有系统能力与组织能力的地产企业又有几家?所有人都预测地产行业会洗牌,会整合,但到底是谁来整合谁?

所以在这个阶段,房地产企业还不警觉起来去抓紧时间优化系统与提升组织能力,反而去寻觅莫名其妙的蓝海战略,难道不是缘木求鱼和自寻死路吗?

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